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关于中国高校校友会(湖北)联盟做大做强的初

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火车跑得快,全靠车头带

一、为何要做大做强?

做大做强既是联盟领导核心的积极选择,也是联盟健康发展必然的内在逻辑,无论主动还是被动,联盟求生存谋发展,不聚焦做大做强是走不远的。联盟新一届领导核心,若能奋力做大做强,奠定发展之基,成就一番伟业,必能备受拥戴。

1.民心所盼。各校校友会为什么要加入联盟?特别是华科、北大这样校友会做的比较成功的学校,为什么还要积极投身联盟建设?团结产生力量,报团方能取暖。大家都做校友会工作,有天然的亲近感,有共同的公益心,情怀是我们走到一起的基础,但更重要的,大家有各种利益上的考虑,寻求更广的人脉,积聚更多的资源,拓展更大的空间,这是大家的诉求,联盟要以需求倒逼自我发展。联盟可以只聚聚会,吃吃饭,谈谈情怀,但是没法长久凝聚人心。很多成员单位在观望,场内场外都在观望,看联盟怎么发展,好了跟你走,不好自己干。如果不强力主导局面,随着时间的推进,随着成员的增多,局面就会涣散不好控制。所以,联盟有必要振奋精神,树立信心,吹起冲锋号,干一票大的!

2.政府所需。政治是一切工作的生命线,十八大以后,这个论断体现得尤其明显。可以不参与政治,但不能不讲政治,作为一个急盼得到政府承认身份的民非组织,听党话跟党走是必须的。联盟这么大的阵势,这么多精英阶层,在党对社团控制越来越严的当下,想获得合法身份,很不容易。但是另一方面,政府又需要社会团体为经济发展做贡献,需要校友会在“双百万”工程、招商引资、就业创业、公益慈善等事务中发挥作用,就要认可校友组织的存在。关键是要善用政策,顺势而为,发挥作用,做出成绩,成为政府可以依赖的一支力量。

3.对接所求。联盟是个大平台,积聚了众多优质资源,很多政府单位、企事业单位、民非组织、商家、平台都想进行对接,需要联盟有对应的部门和人员去对接。对接是人和事两个层面,找到对的人,能谈对的事。每个领域都得有负责的人,产品、技术、创业扶持、公益等方面,都得有人分管,有时间有精力有能力有专业背景,能代表联盟形象,能把事圆满完成。农夫山泉不生产水,只做水的搬运工。联盟也是一样,不做具体产品,做的就是平台,要用平台优势,广泛做接口,撬动各种资源,服务校友服务社会。要成功对接,需要联盟苦练内功,搭建好内部框架,形成一致对外的战斗力,有了高起点,做到高水平,联盟才有八面来朝的的好局面。

二、夯实做大做强的基础

(一)现有优势条件

1.重点高校的天然优势。联盟积聚的都是“985”、“211”、“双一流”高校人才,是社会的精英阶层,无论人员素质、从事岗位、背后资源都是极为优质的。

2.政府引智的迫切需求。人才是第一资源,人才争夺战已经打响,城市间比拼赶超每天都在上演速度与激情,政府依赖联盟为城市竞赛贡献力量。人才要引得来留得住,校友会栓心留人的天然优势与政府需求不谋而合。

3.校友企业的鼎力支持。每个校友会都有不少的校友企业,联合起来更是个庞大队伍,企业家对校友会工作最热心最支持,他们是联盟健康发展值得倚重的力量。

4.成熟经验的可资借鉴。华科武汉校友会、北大湖北校友会等校友会都成熟运作了很多年,团队齐,活动多,力度大,影响广,模式较为成熟,可以在他们的肩膀上高起点发展。同时,联盟可以通过战略规划和精密设计,汇集更大资源,做成各校友会“想做做不了”的大事。

5.成员单位的齐心协力。人心齐泰山移,联盟虽然成员多摊子大,统起来不容易,但是只要做好顶层设计和实施策略,齐心协力没问题。羽毛球联赛就运作的很好。农民自给自足很难组织起来,但是共产党靠土地革命把他们组织起来干成了伟业,靠的是打造利益共同体。

(二)必须解决的几个问题

1.名分问题。名不正则言不顺,言不顺则事不成。在中国没有名分是有政治风险的,所以名分问题必须要解决。要和政府主管部门深入接触,广泛动用校友资源,争得联盟挂牌成立。形式上,可以以联谊会、俱乐部等变通的形式存在,只要是正式身份,都适合光明正大的开展活动。申请前,要站在政府角度精心谋划联盟定位和要开展的工作,让政府觉得联盟很重要、批的有价值。如果联盟的牌子确实很难申请下来,可以采取折中办法,成立湖北校联科技发展有限公司(或湖北校友之家文化发展有限公司),各成员单位作股东,实体化运作,联盟会议就是股东会,正规合法。

2.入口问题。一是校友会的入口。高校那么多,全装进来不可能,必须有所取舍,以“985”“211”划线为第一选择(或者外地985-211,本地一本院校),以一本院校划线为第二选择,以大学排行榜前XX名划线为第三选择,无论哪种,都要设门槛。划线后,对申请加入的校友会要做规范审核,有没有成立组织,架构是否健全,总会认不认,开展了哪些活动,校友认可度高不高,等等,严把入口关,防范风险。二是校友的入口,要求各校友会对成员要做规范性审核,可用学历上传+人员互认的形式(小软件联盟可统一开发,人员信息接入联盟商城等平台,一是有了数据,二是避免再次注册时重新认证),同时规范统计,形成大数据。

3.团队问题。目前联盟各成员基本都是兼职状态,工作上的事,家里的事,本校友会的事,应付下来都身心俱疲,要投入更多精力到联盟发展上来比较困难。但是,联盟谋划建设发展都需要一批专职人员潜心来做,人才是成事之基。可以采取理事会(股东会)+经理人+志愿者的形式,做好部门构架,因事设人。另外需要把握一点,专业人做专业事,理事会重在决策,具体事交给专业人去做。

4.场地问题。联盟应有固定的场所,开会或者办公,会场做好台签,每次会议备用。不能每次开会都换地方(除非具体活动需要),那像游击队不像正规军。要有专门的办公室,方便对接。固定场地可以和校友产业园谈。平台公司实体化后,要有个大场地,日常会议、创业孵化、商城展示、校友交流,等等,有个公众空间、活动基地,校友们交流都来这里。有了场地就有了家,有了家情怀就有处安放,就能集人气聚人心。

5.规范问题。联盟建设要有顶层设计,要正规化,要建章立制,按章程办事,尽量使日常工作制度化。组织架构,理事会人员选拔,部门职责,活动安排,人员分工,校友会协同,经费收支,等等,都有规范。战略规划最显水平,是联盟高起点运作的必经之路,这样凡事有据可依,联盟成员才会各行其道,大而不乱。规范既要放眼全局,又要着眼细处,比如,开了这么多次秘书长联席会,都没有个人信息统计,每人是做什么工作的都不清楚,内部都信息不通,其他众多校友更是一片盲区。会议要做台签,做横幅(或投影封面),有公众号报道,主持或者主题发言有备而来,这都有助于凝聚成员单位对联盟的认可度和参与度。

6.构架和股权问题。组织架构是联盟平台要重点解决得问题,公司架构是最成熟、效率最高的。可采取董事会(理事会)+股东会(成员单位)+事业部(执行机构)的形式,对应公司相应层级的职责。联盟重点职责是把平台搭好,联盟搭台校友唱戏,平台本着“共有,共创,共用,共赢”的理念,校友的想法和业务都可以通过平台来实现来拓展。筑巢方能引凤,联盟重点把巢筑好。公司构架的另一个好处是股权明晰。启动期,前途不明,能参与众筹的都是天使投资人,发型股本1元/股,各校友会按购买量形成股权,迅速筹措资金发展起来。平稳运行期,发型股本3-5元/股,扩大资金池,做更大的事。各校友可以申请做事业部,广泛接入平台,按职责分工、贡献大小、股权比例等确定利益分配,降低运行成本,调动合伙人积极性。

7.经费问题。经费是生存之源,发展之基,联盟要实现自我造血,发展壮大才有可能。这与联盟的公益性不矛盾,世上做慈善做公益的都是富人,没有钱生存都成问题谈何做公益?联盟有钱了,才能以更多的形式和财力投入到公益事业上,为校友谋更大福利。财务上,采取收支两条线,盈利的事业部只管盈利,做公益等需要财政支出的事业部只管支出,这样执行效率高。

8.共识问题。共识问题是需要不断进行沟通和强化的,加盟摊子大山头多,没有共识难以共事。取得共识一是要做联盟的文化建设和制度建设,二是要靠事业部各项事业的推动,三是要有更为紧密的事业交互,四是要有广泛的群众基础(最终要得到全体校友的认可)。归根结底,是要靠强大的道路自信、文化自信和精准设计,要靠活动和利益的输出,形成一呼百应万邦来朝的局面。

三、做大做强的几个突破点

1.优选商城。有个理念问题先说一下,校友加入校友会首先是情怀共鸣其次是利益合作,校友会的痛点是需求太分散难以都满足,组织活动个性化居多难以激起更多人参与,长此以来,就办成了少数人的校友会,在凝聚校友力量上就会变弱。解决这个问题就得关注校友们的共性需求,两个着眼点可以重点考虑,一是校友作为消费者的需求,都想得到性价比高的产品;二是校友作为家长的需求,都想把孩子培养成性格好习惯好学习好前途好的有为青年。这两个需求,如果能扎扎实实的满足校友,在聚人气拢人心方面将居功至伟。先说优选商城,它包括两层内容:一是类似网易严选的产品优选平台,是个网上商城,产品前期系农副产品为主,后期可拓展到工艺品等其他方向,产品可由校友推荐或平台自找,但都要精挑细选,确保产品好、价格优,校友好评如潮。二是本地化生活服务平台,推出精品餐馆100家、精品酒店100家等优选排行榜,精选优质本地商家,提供便捷预定、消费打折优惠;与加油站、汽车美容店、母婴店、商场化妆品柜台、游乐场、家具城、楼盘等达成协议,举行会员团购、会员打折等活动。平台入口区分联盟校友和普通客户,价格进行适当区分,提升校友荣誉感。

2.关爱下一代成长计划。也先说个情况,很多校友周末参加不了校友会活动,主要是要带孩子,如果能带孩子参会,参与率会大大提高。这也提醒我们关注校友二代,把关爱下一代成长作为重点工作来抓,这既能产生利益也有公益效益。关爱下一代工作涉及点很多,此处列举几个:一是入学帮扶。入学政策解读,哪个区上学好,学区房如何买,培训班如何报,成绩如何提高,等。可组织团购培训课程。二是活动组织。组织校友二代羽毛球赛,二代运动会,二代户外活动,提高身体素质,促进交流协作。组织校友二代作文竞赛、诗词大会、才艺表演等,提高成绩,增强素质。三是亲子产品。亲子装,亲子旅游,亲子农家乐,亲子活动等。这些活动,可以和专业公司合作,可以组织大学生作为创业活动或者锻炼平台或者勤工俭学,名利双收。

3.校友互助平台。我们经常提校友互助,校友也盼互助,但是微信群很难沉淀优质信息,有人发了求助没人回应,有的人能帮忙有资源但不想免费出让。真正实现校友互助,校友会才能凝聚人心,方得始终。联盟汇聚各方资源,在推动互助上应有作为。威客网给我们提供了很好的思路。我们可打造有偿互助平台,求助者发求助信息后,必须提供一定的悬赏金额才能发布,金额最低1元,上不封顶,具体金额由求助者根据求助内容自定。求助信息滚动发布,已解决和为解决分栏区分,便于查看。这样,有能力提供帮助的人才会积极响应,校友们也会经常刷新,既能聚拢人气,也能解决问题。联盟作为平台运营商,可以利用沉淀资金池增值,也可以抽取赏金比例(如10%)。

4.大学生就业帮扶。校园招聘是联结学校、企业、学生(也是校友)的重要纽带,三方都很重视,联盟平台应在这方面有所作为,即是扩大知名度的机会,也是联盟进军校园招聘的好机会。同时,校友的二次就业,学生的勤工俭学,都可以对接校友企业来实现。李文星事件暴露了招聘网站中虚假企业虚假招聘的问题,联盟在确认企业信息真实性上有优势。通过组织线下活动、人才相亲会等形式,原汁原味展现自我,加强彼此全面认识了解,有助于企业招到更适合的人才。

5.创业孵化。主要是对校友(包括大学生校友)创业活动进行帮扶,对接各级各类孵化器、资本、导师团(可由校友企业志愿者担任),加速成长。我们和孵化器的区别是,很多不够成熟的、资本不投的项目,我们可以通过导师团的帮扶,完善它,扶持它,让项目完善和盈利,我们可以倡导慢创业、轻创业、允许试错,引导校友以积极的平和的心态参与到创业中来,静待花开。我们的另外一个优势,是有广大的校友(或企业),可以作为产品的第一试用人,可以参与到产品的购买和推广中来,助力创业公司形成第一批客户。和校友主导的孵化器合作,挂牌成立若干联盟创业基地,开展创业活动。通过给创业企业提供各种帮助,参股企业,形成联盟的超级股权池。

6.企业协作。企业家是联盟的重要资源,要把企业家服务好,助推校友商帮崛起。建立企业大数据,开展企业家菁英汇线下交流,通过公众号宣传推介,加强企业的相互认识了解。加强对企业的帮扶,成立顾问团,深入有需要的企业进行帮扶。对接学校的科研技术成果,加强企业技术水平。成立法律、财务、税务、政务、政策、办证、科技项目申报等基础平台,为企业提供基础服务。申办联盟产业园,集群化发展。整合企业资源,形成生态圈。

7.体育休闲/旅游。这方面已经进行了有益尝试,但是没完全铺开。赛事运作方面,盈利点一是赛事赞助,二是赛前赛后的商品展销义卖(联盟优选平台上,可增加体育用品板块),三是餐饮等关联消费,高端了以后可以卖票。日常体育活动方面,通过对接合作,形成诸多校友活动中心,提供打折优惠,或者日常联赛。举办体育类培训班,吸引校友及二代参与。组织日常友谊赛,加强交流。

旅游方面可有所作为。当前旅游环境下,消费者对旅行社充满着不信任,市场充斥着低价团、购物团,报团旅游体验差。校友经济首先是信任经济,基于信任做旅游体验感会好很多。旅游产品设计上,实地查看,把乘车、景点、餐饮、住宿等各种细节写清写实,并完全遵照执行。全程无购物,明码标价,保持合理利润。把单一逛景点的低层次旅游调整为体现当地人文特色的复合旅游,自然+地理+人文+历史,真正使游客了解、体验、融入当地,如央视《远方的家》那样,获得感远超逛景点。购物方面,其实大家不反对购物,反对的事强制购物,尤其是高价买假货。可以把当地最具特色、质量上乘的特产、工艺品介绍给游客,可以现场买,可以通过优选商城买,大家买的喜欢买的放心,何乐不为?

8.健康关爱行动。健康是校友们都关注的大事,从膳食营养+合理运动+中医养生+滋补调养+看病治病等各方面,整合各种资源,服务校友。(此处未考虑成熟,待续…)

9.公益活动。联盟是公益平台,开展公益活动是必不可少的。我的理念,一是公益帮扶对象要具体到人,比如某个大学生生活困难,某个山村小学有几个留守儿童需要关爱,具体情况如何,只有指向具体,才能唤起同情心,参与者才觉得心里踏实;二是吸引校友二代参与,现在的孩子多是独生子女,唯我独尊,有各种性格缺陷,在参与公益事业中可以纠治,家长愿意孩子去献爱心。具体的公益活动可对接各高校,对接政府,对接社会公益组织,可以拓展活动形式,提高活动专业度,收到良好效益。

10.模式输出:将联盟成功运行的商业模式输出到其他平台(各校校友总会、外地校友会、商会等社会组织),帮助其他平台做运营,按比例利润分成。

11.其他方面。联盟是大平台,对接无限可能。校友和校友组织可提出各种对接需求,只要方案具体可行、理事会讨论通过,都可以接入进来,以合作的模式,作为联盟平台下的事业部或者项目组,统一规划建设。

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